从40平LOFT到半年GMV破4亿：盈瓷做对了什么？

2022年夏天，盈瓷的改良马面裙“天上宫阙”上线了。争议很快就来了——有人觉得“把传统一片式系带改成拉链，裙长缩短到脚踝，这还是马面裙吗？”创始人丛剑飞的回应很简单：“你要么不好，你好就一定会有争议。”

结果呢？这款让“正统派”皱眉的裙子，

两个月卖了4万条

。而就在刚刚过去的2026年618大促中，盈瓷成交额同比增长超300%，

上半年GMV突破4亿元

。

从2019年杭州西溪八方城一间40平LOFT起步的夫妻店，到如今新中式赛道被业内视为的头部品牌，这条路径到底是怎么跑通的？

2019年，浙大工科毕业的丛剑飞和中国美院毕业的王又又，在杭州一间40平的挑高LOFT里创立了盈瓷。初期主营的是韩系温柔风女装，蕾丝衫、小香风外套是主打，店铺运营稳定，日销可观。

转折点在

2022年

。他们观察到一个微妙但确凿的信号——年轻一代文化自信在增强，市场对“带中国元素、又不失当代感”的服饰需求正在萌芽。更重要的是，他们此前积累的“温柔风”客群，恰好与“新中式”传递的温婉、内敛的东方美感高度重合。

于是转型开始了。第一步是试水改良旗袍，紧接着就是那条引发讨论的马面裙。

盈瓷做产品的底层逻辑，和传统汉服品牌完全不同。丛剑飞自己说得明白：“汉服、传统国风核心是‘复刻形制’，束缚感强很难适配日常通勤。我们眼里的新中式，是以当代生活为底盘，提取东方美学内核再重构。”

所以马面裙改了：拉链替代系带，裙长缩短到脚踝。

不是为了讨好市场，而是为了让一条裙子能通勤、能约会、能逛街

。这个改动彻底打破了新中式“老气、仅适配特定场合”的刻板印象。

适配日常场景的新中式女装穿搭效果展示

但改设计只是表面功夫。真正的硬仗在供应链——传统中式服饰面料周期长，一件马面裙光是等面料就要

30到50天

。丛剑飞带着团队硬是把周期压缩到了

25天以内

，并搭建起覆盖宋锦、真丝、刺绣的完整供应商体系。没有这个底层能力，爆款做出来也供不上。

当盈瓷把产品逻辑理顺了，内容传播就成了放大器。

2022年9月

，王又又发布了一条“中秋家宴”视频。画面里她穿着新中式服装，在东方意境的家中分享美食。这条视频在全网开创了一种“沉浸式展示新中式服饰”的内容范式，

超过300万人围观

，给盈瓷带来了第一波大规模自然流量。

但丛剑飞对流量有很冷静的判断。他说短视频平台是兴趣电商，“流量来得快、去得也快，更像广场上开的快闪店”，而

淘宝的销量有长尾效应

，像一个综合商场里一直开着的“时尚店”。所以盈瓷把淘宝作为用户沉淀的核心阵地，其他平台引流、淘宝完成转化和复购。

这套体系，让盈瓷在

2024-2025年新中式行业洗牌期

格外从容——当跟风堆砌中式元素的品牌快速出清时，盈瓷选择放慢短视频更新节奏，深耕面料工艺与内部管理。

结果客单价从2024年的约400元提升到了2026年的约600元，核心用户也从传统文化爱好者拓展至

25-49岁中高购买力群体

。

盈瓷跑通这条路用了七年。回溯起来，关键的几步踩得很准：

2022年精准预判文化自信风口、用日常化改良打开产品天花板、死磕供应链把产能做实、用淘宝沉淀用户形成复购飞轮

。

更重要的是，盈瓷在行业狂热期没盲目扩张，在洗牌期完成了产品力与用户心智的积累。正如丛剑飞所说：“风口会退潮，但东方生活美学需求只会持续增长，新一代年轻人审美底色已经发生根本变化，底层驱动力是全民文化自信提升。”

2026年618那接近300%的增长，不是一夜之间爆发的。它来自一个朴素但很难复制的逻辑——在所有人都追风口的时候，先把该修的路修好。