一条裙子一套房的高定，居然是卖一件亏一件的赔钱货

你以为一条裙子值一套房的高定是奢侈品在割韭菜？其实就是一个赔钱赚吆喝，卖一件亏一件的赔钱货。今年时装周还没开始，头部大牌集体跑路不干了。去年热度超高的GauraGupta、内娱明星钟爱的JulienFournie、MissSohee还有老牌时装屋Valentino都不玩了。

很多人只看见动辄七位数的高定多么华丽，但不知道做高定到底有多烧钱？光是人力成本就是个无底洞。法国高定公会有硬性法律门槛，想拿正统"HauteCouture"认证必须在巴黎有专属工作室，常年雇佣至少15名全职员工，工坊裹至少20名专业裁缝、刺绣师、版师，每年两季，每季至少出25套原创设计，光是人力成本每年就要砸几百万。

一件高定从打版到成衣要经历几十次试身，上百道工序，资深裁缝、刺绣工、版师全程跟，一件基础重工高定纯手工工时八百小时起步，满钻大裙摆的顶级款工时直接冲到上千小时。有的品牌为了独一无二，连面料都要专门定制、专门织、专门染，只为一个客户做一件衣服。

你以为这就完了？真正的大头在秀场办一场高定秀，场馆搭建、灯光舞美、邀请超模、全球媒体宣发、做前排的名人嘉宾招待费，哪一样不是真金白银砸进去？如果想租巴黎大皇宫或者卢浮宫这样的大场地，几个小时就要十万到一百万欧元，一场普通秀几百万欧元打底，头部大牌能烧到上千万。

而且在红毯上看到的那些绝美高定大部分根本不是卖出去的，是借出去的。品牌把礼服免费借给明星、名人穿，就为了上头条、蹭曝光。真正愿意花十万上百万买高定的客户，全世界加起来也就几千人，还大多是王室顶级富豪，复购率极低。而且他们绝对不想穿一条被明星穿过的裙子，所以那些辛苦大半年做出来的衣服大部分都只能躺在仓库里吃灰，连回本都难。

而且高定不是卖完就完事，品牌卖的不是衣服，是终身服务。只要客户开口，品牌就得伺候着，后续的修改、保养、修复全都是品牌免费上门服务，这又是一笔隐形开销。一场高定秀投进去的钱靠卖礼服根本赚不回来，比起其他来钱块的产品，高定就是只赚名气不赚钱的奢侈品。

可能有人会问既然是个赔钱的买家。

那为啥不砍掉高定，以后高定会不会消失？答案是不会。高定就是奢侈品行最大的"活广告"，说白了高定是品牌给自己贴的金，你有了高定线，你才有资格说自己是顶级奢侈品牌。

那些靠高定出名的品牌，真正赚钱的根本不是礼服本身，是它的成衣、香水、口红、包包、配饰，这些大众够得着的产品线。你买不起几十万的礼服，但你买的起几百块的口红、几千块的香水、几万块的包包，这才是品牌真正的利润来源。

高定本身赚不赚不重要，只要它能把"高端"两个字钉进你脑子裹，后面的生意就全是赚的。因为只要还有人愿意为"高端感"买单，就永远有人愿意砸钱造这个梦。如果高定真的消失了，你会觉得可惜吗？