开服装店，我们的情怀还在不在？

致亲爱的老汪：

关于我开服装店的一些想法：

第一部分：自我介绍：

女：42岁

教育程度：研

从事工作：技术类

爱好：旅游 读书 游泳

和朋友聊天，优雅的茶室和大排档都是我喜欢的聊天场所，人缘极好，个人品味不错，对艺术品及文物都有一定的品鉴能力，但一直没钱让自己拥有一件文物或真正的艺术品。

第二部分：我为什么要卖衣服：

我是朋友圈里公认的最有品味的人，谁能拉上我逛街去买衣服是一件小小荣耀的事情。因为我可以从全方位去评价一件衣服是否合适，例如：生物的角度，环境的角度，文化的角度，气候的角度，色彩的角度，视觉传达的角度等。35-80岁之间的朋友比较喜欢我的眼光。不过最重要的是，我不是一个有情怀的，我做每一件事情都会看在钞票的面子上。

第三部分：请汪老师帮我简单评估一下，这件事情钞票能给我多大的面子，因为我一直认为不以赚钱为目的的开店都是耍流氓。

店铺的位置及形式：找交通相对方便一点的不错的居民区，面积在150-200平米之间，装潢吗？我可花最少的钱把它装的极有文艺范。我本身就是做展陈的。还会设置一个茶室，让客户们没事可以来我这里喝茶会友。

合伙人：三个人合伙，都是我的闺蜜，一个做外贸服装生意快20年了，一个做了10年的服装设计师。

客户来源：我们的朋友，特别是我的朋友，我一声令下，基本都会来。

客户的定位：精明而有品味的职业女性、知识女性。

产品特点：整合职业及休闲兼容的一类衣服，百搭，穿我的衣服每天出门都感觉很舒适得体。与衣服的搭配的衬裙，内衣 等我也会作为店里的货源，因为这类客户对穿衣礼仪的需求超过了衣服本身。例如我发现我妹妹医院的很多女医生对各种衬裙的认识不足，没关系，我来教给他们，现在她们每人有10条以上的格式衬裙，还有我还会告诉她们，其实短羊绒外套是一类必备的利用率极高的衣服。我还会告诉她们，如何用运动裤穿出职业装的感觉。我也会把我的饰品首饰放在店里供大家搭配。教给她们如何利用一件简单的首饰把500块钱的裙子搭配成2000+的裙子。

产品价位：和淘宝普通店铺差不多，一件夏季的真丝裙子在300-1000之间。只做天然纤维的东西，谢绝化纤。

第四部分：我的一年的目标，日销售额平均在5000元-10000元，我还想开连锁，总而言之：名利双收，哈哈哈 我贪心吧！

老汪点评：

我们每天的做服装日子都忙，大家各自怀揣着很多生活的不易，所以老汪有时候想想，也不能要求的太多，一切顺其自然。有问题的，我们在群里，大家相互交流，尽可能的能帮到你，平常的时候，大家聊的话题可以很广泛，老汪本身就是一个喜欢自由的人，太多的拘束，连我自己都不自然。

今天借着白姐姐的来信，回答一些她的问题，其实也是说我以后想做的一些东西。我总体还是看好她说的这种做生意的方式，我觉得以后精分和细分，会是做服装的一个趋势，而且今后的服装店，也会更加的多元化，会打破我们现在对服装店固有模式的一些新东西出来，服装店可以结合美食，烘焙，插花，茶艺，文玩，等很多东西，衍生出一种特别的店铺，在这样的服装店，我们不仅仅是卖衣服，我们可以聊天，看书，喝东西，服装店会成为社交的一个去处，其中感情的成份会超过生意。

老汪憧憬自己的服装店，会像我现在做服装社群的概念一样。我希望我和客户之间，是一种兄弟姐妹般无话不聊，闺蜜兄弟一样，畅所欲言，我们做生意的神经不要崩的那么紧。可以在悠闲从容中做好自己的生意。

我会把我的店，布置的像个客厅，服装再也不是主要的东西，它只占整个店铺不多的位置，搞不好我会放上英国淘来的老旧家居，会放上西藏旅游回来顺带的佛珠，饰品，会放上哪个作家的手稿，哪个画家最不好卖的作品等等，服装会成为我表达理念的一个寄托，而不光是单单的生意。

老汪自己爱美食，我可能会在服装店的中间，摆上木质的餐桌，桌子上放自己在陶艺课上亲自设计制作的一些器具，我或许给你做法式的大餐，或许给你做那个路边摊的小吃，原因只会一点，因为我高兴。但是你们放心，这绝对不是厨房，我有强迫症，把店铺做的油腻腻，我肯定不会。

或许有个叫欧阳的姑娘，时常会给我店铺寄来纸质的信件，老汪知道这个时代，很少有人再喜欢用笔写信，但是或许会有这样的姑娘，给我写一些生活的琐碎。

老汪生活在杭州这座浪漫的城市，我的店里到处放满花瓶，或许还会有这样的姑娘，每天给我的店里带来鲜花和故事，每天我的沙发上，会有全国各地，慕名而来的朋友，客户，我们做生意，也分享彼此的经验。

我以后的故事会这样：2025年，杭州，雨，今天趁着梅雨的淡季，去逛了一下宜家和附近的几个市场，我淘到了一张简单的沙发和一盏小灯，我这服装店有了这两个新的伙伴，好像一下子又光亮起来。

静静去巴西旅游归来，说是有一种特别的咖啡很好喝，带给我尝尝，她让我给她为之禾设计的套装提些意见，哪种面料好，上衣配裙子合适，还是裤子更好。

腿哥打来电话，说是今年四季青的档口又涨价了，我们手头的十几个档口，现在价值过千万，每年的租金都能赚不少，自己再做的几个档口，今年总体的业绩都有下降，虽然赚钱放缓了，但是在这样的大环境下，我们已经比大部分的人做的好。

我租了500平米的店铺，一半做女装，一半做男装，我也有考虑用这样的风格再做个童装，刚好认识价格童装的厂家，也刚好有志同道合的设计师朋友，关于投资，现在已经不是我最关心的问题，现在，除了原有手头成熟的业务，我开始做一些我自己内心深处想去做的模式和技巧，我也相信，今后会是高品质，好服务的天下，我们买衣服不光要满意，还要舒服。

写了这么多，好像并没有解答白姐姐的问题，但是你想做的很多东西，老汪也会再今后的日子可能有涉猎，可能我们具体做的东西会不一样，但是我们有相同的理念，老汪个人十分看好这样的新型的服装店，但是道路漫长且多险阻，老汪不会说这一定是一份百分百赚钱的事业，但这一定是你自己喜欢和愿意做的一个事业，很多人能成功，恰恰就因为他爱这个，很多人创业我不支持，但老汪也会支持一些人创业，比如你这样思路清晰，明白自己优势和得失的人，我挺你。

当然老汪也会告诫你，服装的水很深，和人合作也不是自己想的那么简单，一切利益分配，请用白纸黑字写下来，为了利益，各奔东西的朋友我也见过不少。

互联网发展其实在慢下来，越来越多的顾客，又开始选择在实体店买东西。现在的服装店店，要做的好，需要卖一个，维护一个，力争成为回头客。做好口碑，已经需要提上日程。

以后好的服装店，会更加最注重品质、信誉、服务及买家的体验感。老汪觉得，真正做实体店拼的不是价格，而是品质，服务，信誉！在实体店买产品，能享受到专业的服务和售后，有专业人员给您专业穿搭建议，处理售后与服务上，也要更方便快捷有效。

老汪相信实体的力量！实体店，永远是真实的。图片的美化，永远不能和实物相比，所以网店和直播关于体验及服务更与实体店无法相比，所以借着本文，老汪也表达一下我自己的观点，实体店不会消失，相反会有更多有特点和个性化的店会开出来，网络的竞争，只会逼迫我们把实体店做的更好，有能力的多渠道经营，未来的日子不管好坏，我们今天都需要奋斗，我是老汪，一个永远有很多奇怪的想法，也永远把生活和工作做得充满乐趣的男人。