市场风口在哪里 森马就追哪里

森马已经慢慢的走进我们千家万户，六月，名为「森马聪明」的自动贩售机闪现上海高校，服装售卖与自动贩售机的结合，吸引了不少学生围观尝试。据天眼查APP显示，浙江森马服饰有限公司已申请注册了多个「森马聪明」商标，国际分类为服装鞋帽、布料床单，状态均为申请中。

几个月前，银泰百货旗下的新零售项目银泰云店首次进入高校校园，通过数字化平台，结合线下热门的美妆、潮流服饰试用，为高校学子带去一站式购物体验。据报道，「云店」这种小业态百货商店，目前在全国已开设了21家，其中多家位于高校内。

继2014年的校园O2O风口之后，校园经济迎来2.0时代，高校校园无疑已成为新零售的必争之地，而森马也确实没有辜负自己「风口捕手」的名号，冲在了最前头。

提起森马，许多人的印象还停留在一句「森马什么Tee，由你来定义」的广告语上，但实际上，这个伴随大多数90后成长的公司，其旗下童装品牌巴拉巴拉早已位居童装行业第一多年，是名副其实的「中国童装老大」。

25岁的森马服饰拥有两大主营业务，即以「Semir森马」为主的休闲服饰业务和以「巴拉巴拉」为主的儿童服饰业务。据悉，自2017年起，森马童装业务的营收就已超过休闲服饰业务，且差距正在不断拉大：

2017年，童装业务营收占森马服饰总营收的52.56%，2018年至2020年该比例分别增至56.14%、65.49%和66.64%，去年森马的童装业务营收已达101.32亿元。

显然，在童装风口下壮大的森马服饰，并不满足于做中国童装第一，在近年来逐渐兴起的「国牌出海潮」中，这一实力雄厚的服饰集团也选择了通过「买买买」实现快速「走出去」。

2018年，森马服饰斥资约1.1亿欧元（约合人民币8.44亿元），通过对SofizaSAS公司100%股权及债权的收购，实现了对法国高端童装集团Kidiliz全部资产的控制。森马服饰也由此从中国第一大童装公司，变为全球第二大童装公司。

可惜的是，森马服饰并没有创造安踏那样的FILA奇迹，这笔交易尚未满两年，2020年7月森马服饰便宣布将亏损严重的全资子公司SofizaSAS进行出售。不过，该交易为森马服饰出售给公司股东森马集团，实际上不过是「左手烫，右手接」，依然需要内部消化。

今年4月，森马服饰发布2020年年报，营业收入为152.05亿元，同比下降21.37%；实现净利润8.06亿元，同比下降48%。收购所带来的「昂贵的教训」，并不会让森马停止「追风」，这位「风口捕手」正在「买菜」、「医药」和「童装」三大风口上忙碌着。

2020年，互联网巨头们为了一个「菜篮子」展开了一场恶战，在疫情的催化下，社区零售成为下沉市场的一大风口，甚至有人喊出了「得菜场者，得天下」的口号。

卖衣服的森马，也加入了「卖菜」的行列，于2020年8月开出首家新型智慧菜场「森活之家」。森马想做的，是菜市场里的新零售。不过，目前跨界「卖菜」，森马在业务上仍处于初级阶段，其项目主要围绕温州市展开，能否成长为一定规模，尚且存疑。

今年2月，有媒体注意到，森马集团有限公司入股了杭州维坦医药科技有限公司，持股额为8.6957%。「卖菜」刚刚起步，跨界成瘾的森马又盯上了医药。

据悉，维坦医药是一家专注于呼吸系统疾病的原创新药研发公司，成立于2019年4月。值得注意的是，早在2019年，森马集团便投资成立了温州弘大健康管理有限公司，涉足健康管理和咨询服务等。

据企查查APP显示，森马服饰全资持股的重庆巴拉巴拉服饰有限公司已于今年6月成立。而据森马服饰年报，截至2020年年底，公司旗下品牌「巴拉巴拉」的子公司共有4家，分别位于上海、北京、湖北和长春。

为王牌业务开设多个子公司，显然，森马此举是为完善巴拉巴拉在中国各地的市场布局，提高品牌影响力和市场占有率，由此也可见公司对于童装业务的信心。

疫情、新疆棉、三胎，不得不承认，在时事的影响下，近两年医药、智慧菜场以及童装确实都是符合政策风口红利的产业。也难怪有媒体戏称，又卖童装又卖菜还搞医药，凑齐「三驾马车」的森马可以直接翱翔了。

作为「风口捕手」，森马确实经常能够在「蓝海」变红之前嗅到商机，但「一手好牌打得稀烂」的大有人在，森马集团能否同时兼顾多门生意，是否具备迅速抢占市场的能力，仍然有待观察。