我们村的那些事-提前挣了一笔（162）

文/白鹭湖姑娘

素材/陌上花儿开

（郑重声明：本连载文人物故事纯属虚构，请理性阅读，切勿对号入座！喜欢的朋友请阅读、点赞、评论及转发。）

1、

小华看到迎春来了，一个劲叨叨得没完，迎春又不好意思起身走，结果还是大闯救了驾，说三顺那边需要人去帮忙整理货呢。

直到这时，小华仿佛才想起来，三顺不卖农资，改卖服装了！而自己还是个‘二把刀’裁缝呢，做姑娘时跟着家里一个亲戚学过一段时间裁剪，虽然师出无名，但也学了个八九不离十，所以对服装还是比普通人内行。

于是小华提出，陪迎春一块去给三顺帮忙整理服装去。

大闯一听小华主动去给三顺帮忙，他觉得也不错，说不定她也能帮着献计献策呢。

就像老话讲的那样，‘三个臭皮匠，顶个诸葛亮’嘛。

当迎春和小华来到三顺店里时，才发现除了门脸大，里面的实际面积小，几个货架一摆，也就剩一溜地方能站下人。

看到姐姐和小华都过来了，三顺赶忙撂下大锹，笑着迎了上来。

小华指指墙四周，对三顺说：“这个白石灰墙应该用纸糊一层，要不容易蹭衣服上石灰粉，地方小，服装还是要挂起来受看。”

三顺连忙点头称是，准备照办。

接着，三顺把卸下来的门板往地上一摆，拎着袋底，把那几袋子衣服一股脑全倒在门板上。

装在袋子看不出来多少，但倒出来真不少，五颜六色堆在那，很是好看。

接着，迎春和小华分别打开一只包装袋，将衣服在眼前抖搂开，小华摸着面料，嘴里发出‘啧啧’的声音，接着夸赞道：“哎哟，这料子摸上去，比的确良软和，穿在身上也有型，”

说着，小华把那条既像裙子、又像裤子的碎花裤在自己身上比划着，说：“哎～这种裤腰设计得好，拉锁留在前面，后面上松紧带，这样不但不用系裤腰带，还显腰身，”

三顺把小华说的这些话，一一装进脑袋瓜里，毕竟他也没卖过服装，尤其是女装更是一窍不通，但往后就得要逼自己一把，朝这方面发展，必须学会几套术语，否则咋给顾客推荐介绍呢？

迎春手里拿的是一件淡粉色褂子，小翻领，狗牙边，两个褂襟是同色系绣花图案。

迎春针线活在村里是出了名的巧手，织毛衣、做鞋、绣花，等等，样样精通。

只见她把褂子拿在手里仔细端详着，感叹道：“这针脚，比手工绣的可讲究多了！这城里人确实挺能耐，”

这时小华拿着手里的裤子，问三顺道：“这条裤子进价合多少钱一条？”

三顺闻听，脑瓜迅速转动着，他跟大闯都实打实说了进价，但对小华，他还是准备留一手。

于是三顺笑着说：“也不算贵，差不多合10块钱一条吧。”

小华听到这，眼睛眨巴眨巴，嘴里念叨：“嗯，要是买布，加上手工费，10块钱不见得能下来，再说了，做出来不一定有人家这个样式好看，10块钱不贵。”

三顺想了想，道：“如果加上两三块利润，也不知道好不好卖。”

小华道：“加两三块太少了！我觉得加上五块钱，照样有人买！这裙裤穿在身上，再配一件短款上衣，多时尚啊！”

2、

三顺听到小华说到‘裙裤’两个字，有些没听清，便笑着跟小华再次确认道：“婶子，你刚刚说这裤子叫什么来着？”

“裙裤啊，样式像裤子，穿到身上像裙子，所以我就叫它‘裙裤’！”

三顺笑着朝小华竖起大拇指，夸赞道：“婶子学过裁缝的人，说出来的名称都好听，对，咱就叫它‘裙裤’。”

其实后来三顺再去进货时，一说‘裙裤’，浩源商贸行上上下下、包括秦老板，对这种款式的裤子，都是这么称呼的。

此时，门口小四轮‘轰隆隆’卸着石子，旁边十多个工人在拌着水泥砂浆，大家推的推，浇筑的浇筑，忙得热火朝天。

迎春对三顺说：“门口搞这么排场，准备今后摆货吗？”

三顺点点头，笑着说：“是的，”

接着，三顺指指门前，又用手朝门头指指，对迎春和小华说：“门楼这块准备做一个伸出去的大遮阳棚，还可以防雨。门口那一片也准备做一种能收起来的棚子，往后每一件衣服，用衣架挂起来，摆在那随便挑选。”

迎春点点头，道：“货卖堆山，那还得去进货。”

三顺挠挠头，笑着说：“那就看看接下来生意怎样了！”

“你进的这些服装，我感觉比百货大楼那边的衣服时尚，品种多，一炮打响的可能性很大。”

小华一本正经地说道。

“啊呀，借婶子吉言哈，往后生意好，也有婶子的一份功劳！”

三顺趁机给小华戴上‘高帽子’。

俗话说得好，‘打死人偿命，哄死人不偿命’，这些话从三顺嘴里，一点不费事就‘突突’出来了。可关键许多人喜欢听恭维的话，真的受用呢，而小华尤其爱听。

于是她便笑着对迎春和三顺姐弟俩说道：“我帮着给你们整理一会儿，9点半钟就回去给你们做午饭。三顺啊，往后你一个人也别起伙了，就去我家吃，你要是不嫌挤，晚上就跟振强‘捣腿’也行！”

三顺没想到小华一下子变得如此善解人意，心想：嘴甜一点，看来不是坏事。

其实他不知道，姐姐迎春早上来的时候，挑了一大担米面油给小华送来了，这些都是母亲素珍的主意。

人与人之间打交道就是这样，不要着别人吃亏，你敬我一尺，我敬你一丈。只有这样相处的模式，亲情、友情才能长长久久。

几个人正说笑着，慧儿两只手提着裤腿，穿着高跟鞋、踮着脚笑盈盈地进来了。

当她看到门板上摆放着的五颜六色的服装，眼睛放亮，嘴里惊呼道：“哎呀，太漂亮了！”

慧儿说着，又回头对三顺道：“哎，看不出来你真是个人才耶，咋想起来卖服装呢？你还别说，款式真不错，挺时尚。”

接着，慧儿拿起一件白色无袖上衣，又从旁边拿起一条淡紫色裙裤，在自己身上比划着，问小华道：“华姨，你觉得这一身搭配咋样？”

小华说：“慧儿，你是衣服‘架子’呢，这身搭配非常好看啊，”

迎春站在旁边也不住地点头。

慧儿朝四周看了看，无奈地叹口气道：“哎呀，没地方试衣服。”

“没事，没事，你只管拿回去试，觉得好就留下，不好看送回来。”

三顺高兴地对慧儿说道。

3、

真是‘三个女人一台戏’啊，尤其是慧儿，本来长得就天生丽质，又爱美，所以她挑了一套又一套，每个搭配都是那么养眼，那么好看。

加上小华会裁缝，对衣服尺寸方面更内行，于是她帮着慧儿选了三套，让她拿回去试。

直到把几套衣服装进塑料袋，慧儿才想起来问三顺价钱。

三顺挠挠头笑着说：“你先拿回去穿，就当给我做个宣传，不用给钱。”

慧儿闻听，收起笑容，一本正经地说道：“那不行，无功不受禄。你要是不收钱，我还不要呢。”

说完，慧儿就故作要将衣服放回去。

不等三顺说话，小华道：“这样吧，三顺，大家都是街坊邻居，你就给慧儿批发价，50块钱一套得了！”

小华说着，递给三顺一个意味深长的眼神。

既然小华都把价钱报上来了，三顺也不好说其他的，点点头说“中啊”。

慧儿这才兴高采烈地拿着衣服，对三顺说：“行，要是合适，吃完午饭给你送钱来。”

一提‘午饭’，小华一拍大腿，笑着说：“哦哟，马上快10点钟了！我菜还没买呢。”

说完，小华朝前面的慧儿喊道：“等等我，咱俩一块。”

望着慧儿和小华边走边议论着手里拿的衣服，三顺笑着对迎春说：“这个慧儿就是大闯叔家隔壁卖水果的，高中生呢。”

迎春笑着说：“看这丫头面善，性格挺好的，应该好打交道。”

“切～才不好打交道呢，冲起人来不打草稿，像个‘小辣椒’。”

三顺笑着调侃道。

迎春边整理着服装，边笑着说：“做生意的人，有几个是烂歪歪性格？肯定都是嘴一张、手一张，才能把生意做好。”

三顺轻轻地叹了口气，自嘲道：“嗨，脾气好不好，跟咱也没关系。”

迎春闻听，打趣道：“你也是的，君兰家侄女那么上赶子追你，你不答应。其实听妈说，那个小凤也挺不错的，家里也开着代销店，你们俩要是成了，开个夫妻店，连人都不用雇，多好？”

三顺赶忙冲迎春直摆手，道：“姐，你可千万别学咱妈那一套，她巴不得让我早点结婚，她好完成任务。但婚姻讲究的是缘分，我真的对小凤没感觉，你们以后就别提这茬了，好不好？”

“好好好，不提就不提，这不是没外人嘛，我只不过就随便说说。关键还是担心你啊，你往后一个人做生意，这一大摊子，吃饭上厕所的空都没有，咋办？”

三顺听到这，‘哈哈’大笑道：“真要忙成那样，我就雇你来给我看店。”

说完，三顺小声嘀咕道：“姐，不是我好吃懒做哈，种地真的没啥出路，最多是‘饿不死、胀不呆’。但你要想想啊，你有两个儿子呢，将来靠种那几亩地，能不能供他们读大学、娶媳妇呢？”

迎春苦笑了一下，道：“嗨，暂时不想那么多，‘一个草尖、顶一颗露水珠’，孩子都是自带口粮来的，”

见迎春这么说，三顺便收起了话题。

要说也是，自己如今能力有限，帮不了姐姐，那就别给她制造焦虑吧。

4、

迎春帮着三顺把所有的服装按规格大小分开摆放，只等衣架焊好，将衣服挂起来。

接着，三顺又上前跟瓦匠师傅交代，让他们在施工的时候，在水泥地上留几个铁管做桩，方便日后焊架子用。

总之，三顺把能想到的，全考虑在内。

其实进货没花多少钱，就是投资这些设施是一笔不小的开销。

因此，在吃午饭的时候，三顺就把自己这些设想跟大闯大概说了一下，大闯笑着用筷子点了点三顺说：“你呀，比我年轻的时候有魄力，这也不是坏事。该投资的还是要投资，‘舍不得孩子、套不着狼’嘛。”

担心二宝在家饿了闹人，吃完午饭后，三顺就让迎春过一会儿骑自己的自行车先回家。

等迎春走了约莫十来分钟，慧儿兴冲冲地手里拎着一只袋子来了。

三顺打眼一看，三套变成了一套，于是他心里窃喜，证明那两套衣服都被慧儿相中了！

“哎，给你送钱来了！其实我真想把这套也留下来，结果被我妈骂了一顿，说我像‘小开’，花钱如流水。”

慧儿说着，就把两张50元的钞票，往三顺跟前一递。

三顺一看，一双手紧张地直搓，用商量的语气说道：“用不了这么多钱，要不这样吧，收你一套衣服的钱，另一套算送给你，到我开业那天，麻烦你过来给我捧捧场咋样？”

“那怎么行？该多少就多少！准备哪天开业啊？到时候我过来给你放一挂鞭炮，祝贺祝贺。”

说完，慧儿把那两张50元的钞票往三顺兜口一塞，转身跑开了！

瞬间，三顺内心一阵愧疚，觉得自己太见利忘义了！成本不过20的两套衣服，居然收了慧儿这么多钱，这往后该如何面对她？未免心也太黑了吧？

但转念一想，三顺觉得也不全是自己的错，明明是小华婶开的价嘛。

三顺望着货架上码放整整齐齐的衣服，再看看手里攥着的这两张50块钱，心想：才4件衣服，把1/4的成本就收回来了，乖乖隆滴咚，这挣钱也太容易了吧？如果再遇到三五个像慧儿这么大方的人，岂不是那一堆衣服随便卖一件，都是纯赚的？

想到这，三顺嘴角上扬，同时让他看到小集镇上的无限商机。

既然干，那就干个轰轰烈烈。

于是三顺当即决定：继续去进货，把门口都摆上各类样式的，店里弄几套上档次的服饰，高中低档都带齐。

离三顺订的二月初八开业还有四五天时间，三顺算算焊棚子、进货的时间充足有余。

等第二次再去进货时，三顺就轻车熟路了，但这次他约大闯一块去的，虽然大闯对服装是‘门外汉’，但价钱方面他能替自己把控好。

又一次满载而归。

与其同时，门面房上的遮阳棚和门口的雨棚架子也焊好了，拉上红蓝相间的尼龙布，从老远一看，也是一道风景线，很吸引人。

因为三顺的门店不在镇上的闹市区，于是他买了一个扩音喇叭，这样在正上人的几个黄金点，可以大声吆喝吆喝。

三顺告诉自己：要想把生意好，就得豁出去脸，面子值几个钱？挣钱才是硬道理。

（创作不易，杜绝不劳而获者抄袭搬运！一经发现，追究到底！希望朋友们伸出援手，助我一臂之力！）