兽性收钱，成交核心口诀

79.兽性收钱·成交核心口诀

先被成交，再谈成交；

寒食烧香，养客先行；

会埋钩子，更会来事；

交流交心，终成交易；

半遮半掩，进半步赢。

一、先被成交：最低成本的养客动作

想成交，先被成交。这里的“被成交”，不是非得以金钱消费，核心是“先付出”——有钱捧钱场，没钱捧人场。

你卖茶叶，能买2斤支持最好；但对方是做工程的，你没工程给他，就换一种方式：朋友圈点赞、评论，就是零成本的被成交。别做“平时消失，促销才跳出来”的人，张口就是“打折了”“签合同打款”，谁都反感。人家开直播，免费的赞、小星星走一波；人家发朋友圈，不管是作品、美景还是孩子，都能评一句“你家小孩真可爱”“这个作品质感绝了”。

坚持每天给30-40个客户点赞，看起来和签单无关，实则是养客户的关键动作。手工点赞不累，加了500个好友，刷朋友圈时顺手点几下就行。记住：大网红直播间万人点赞，你点了他没感觉；但直播间只有10个人时，你的点赞，能让他对你记忆深刻。很多人学了方法没结果，核心就是执行不到位——别光听不做，把“每天给客户点赞评论”变成习惯。

二、会埋钩子+会来事：让客户主动靠近你

光有互动不够，还要学会**“埋钩子”“会来事”**——这是打开客户话匣子、拉近关系的核心。

什么是“钩子”？说一半，留一半，让对方好奇。比如你问：“你5点就下班，一般下班会去干嘛呀？”对方肯定会想：他为什么关心我下班干嘛？这就是钩子。

怎么“会来事”？用具体由头把钩子落地，不做无缘无故的邀约。比如你接话：“刚好我们公司发了两张最新的电影票，我一个人没空去，找个伴一起看可以吗？”这不是硬撩，而是顺理成章的“来事”。对方同意看电影，就是你推销自己、展示自己的机会——别傻乎乎不打扮，人家给了你机会，能不能勾住他的魂，就看你的本事。

这里要记住一个核心：一切成功，都是“刻意为之”，但要让客户感觉不到刻意。雷军不会发自己在家骑电动车的随意照片，明星也不会放素颜生图——那些伟岸的形象，都是刻意营造的。我们和客户聊天，也是一样的道理。

三、交流→交心→交易：沟通的底层逻辑

沟通的本质是互动，不是你一个人喷完拉倒。沟通的核心是“交”——先有交流，才有可能交心，最后才会有交易。

每说一句话，都要像丢一个球过去，看对方怎么接。别一上来就把折扣、优惠全抛出去，把自己放在刀板上，让客户随意切割，最后只能被动等待。

怎么才能“交心”？不断地认可、赞同、理解、赞美客户。你一味地反驳他，哪怕你说的是事实，他也会觉得你和他不是一条心。我记得印刷厂有个美女，穿了一条蓝色裙子，我夸她：“这条蓝色裙子太漂亮了，发型也很配！”她明明出门前照过镜子，却还是下意识地又照了一下——人都享受被赞美的过程。我妈评价我爸：“只要人家夸你两句，你裤子都能脱给人家穿。”这话虽然夸张，但道理不假：人都喜欢被认同、被夸赞，连你爹妈都不例外。

只要客户觉得你懂他，他就会和你交心，甚至把“裤头都交给你”——交心了，交易还会远吗？

四、渣女思维+半遮半掩：抓住客户的心

销售就像谈恋爱，要让对方情绪爆棚，魂不守舍，而你要荣辱不惊，静观其变。别搞单相思，那是没出息的做法。

这里要学**“渣女思维”**——不断勾引，不断放钩子，让对方对你念念不忘。网上那些网恋被骗几百万的案例，就是渣女用钩子勾住了对方的心：先要2000块路费，再要2000块机票钱，又要500块买裙子……一点点钩子，让对方越陷越深。

我们抓住客户的心，无非也是四个点：价格、服务、质量、风险。但要记住，不能一口气把所有好处都给出去，要“半遮半掩”，要“矜持”——不矜持，就显得假。

比如客户问风险：“你们能无条件退款吗？”你不能直接说“可以，走淘宝就行”。你可以说：“如果你真的很在乎风险，我建议你走淘宝，但我们有个小要求——要年付，按月付我们一般不考虑。”

比如客户砍价：“能不能打八折，八千九千就行？”你不能直接答应“好呀，我发合同给你”。你可以说：“我们1万包年是招牌价，所有客户都是这个价。我知道你活没那么多，给你八千九千可以，但你千万不要告诉别人——不然其他客户找我退款，我就难办了。”或者提个小要求：“八折也行，要不你包2年？”

记住一个关键：进半步，不要进一步。进半步，你会成为“先进”；进一步，你可能会成为“先烈”。见好就收，别让客户觉得你太不爽快。就像谈恋爱，约了10回8回都不同意，人家的火早就灭了，适当拒绝几次就行。

核心金句

1. 寒食眼烧香，别平时消失，促销才出现。

2. 有钱捧钱场，没钱捧人场，点赞评论也是被成交。

3. 一切成功，都是刻意为之，但要让客户感觉不到刻意。

4. 先交流，再交心，最后才会有交易。

5. 销售如恋爱，让对方情绪爆棚，你要荣辱不惊。

6. 抓客户心，半遮半掩是矜持，进半步才是先进。